保险销售之人海战术保险销售采用代理制，所以卖保险的销售称为保险代理人，这里的代理是代理保险公司销售的行为，而不是代理客户投保。由于是代理制并非合同制员工，所以保险公司仅根据销售保单的金额按件结算佣金，对于保险公司而言无需承担人力成本，由西方传入中国的一种销售模式，对于保险公司而言成本低，所以上世纪90年代成立的公司大部分采用代理制进行保险销售。

6000万是什么概念？我国人口14亿，6000万占比达到我国总人口近5%左右，每20个人中就有一个参与过保险销售，这就是保险销售的人海战术。几年前，监管取消了代理人资格考试疫情失业因素，把保险销售人数推到了最高潮，今年以来出现大幅度萎缩。人海战术在中国保险发展之初贡献巨大，新的销售模式让保险公司快速发展，但是时至今日已经疲态，所以保险销售的模式非常值得思考！

营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。营销包括促销和销售。促销与销售的区别如下：促销(promotion)就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。

常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。销售:是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品和/或服务的行为，包括看为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。

药品控销是现在最流行的普药控销模式，药品终端网开启的全国控销模式，通过医药品种招商发布、区域、数量及价格限制等功能，节省了医药公司传统营销的人力和物力成本，从源头上降低药价，降低控销品种对终端门店的批发价格，从而改进医药流通市场，让更多老百姓受益。控销，控制性销售的简称，控销模式通常是指终端控销，主要是通过控“四控”（控制价格、控制区域、控制渠道、控制终端）来实现产品销售的模式。

理论上讲，控销什么产品都能搞，但是国家限制不能在药店和门诊销售的产品不能搞，价格过于透明的产品不能够，所以，控销产品做好是独家的，不是独家的只要过年不限制、价格不透明也没有问题，但是随着控销的厂家越来越多，内部的竞争还是有的，以产品卖相为主导的综合产品设计、定位和物料、礼品一体化成为必修课；再一个就是利润的分配，保证所有参与销售的人和环节都有利可图，才能保证控销的落地，尤其是销售队伍和医药终端足够的利润驱动。